18 thg 11, 2016

tác động bầu cử tổng thống mỹ tới thị trường Việt Nam



Về kinh tế, Hillary nêu chi tiết chính sách kinh tế và việc làm chia nhỏ thành 17 hạng mục trong khi Trump chỉ vạch 6 điểm lớn. Trong số những điểm nóng tranh luận của 2 ứng cử viên thì có 2 điểm ảnh hưởng đến nhiều nước trên thế giới trong đó có Việt Nam (trích báo cáo BSC):

(1) Chính sách thuế và cắt giảm thuế, (2) Vấn đề TPP.

- Chính sách thuế và cắt giảm thuế: Ứng cử viện Đảng Dân chủ cam kết không tăng thuế đánh vào tầng lớp trung lưu nhưng sẽ tăng thuế đánh vào người giàu có. Trong khi Trump đề xuất cắt giảm thuế liên bang, giảm thuế thu nhập. Mục đích hạ thuế trong nước và đánh thuế cao với hàng nhập khẩu (Trung Quốc) của Trump được cho là sẽ kéo Doanh nghiệp về nước Mỹ, kích thích tăng trưởng và tạo việc làm.

Với quan điểm này việc Trump trở thành Tổng thống sẽ bất lợi cho hàng hóa nhập khẩu vào Mỹ hơn là Hillary. Ước tính Trump đắc cử và thực thi kế hoạch tăng mạnh thuế nhập khẩu Mexico, Trung Quốctrục xuất 11 triệu người nhập cư trái phép thì GDP vào năm 2021 sẽ tụt khoảng 5% so với trường hợp Hillary đắc cử. Mặt khác với chính sách Hillary được nhiều chuyên gia nhận định sẽ hỗ trợ kinh tế Mỹ trong dài hạn theo ANZ.

- Vấn đề TPP: Hillary tuyên bố phản đối TPP nhưng bà là tác nhân quan trọng giúp thỏa thuận khi đang là Ngoại trưởng Mỹ. Hillary phản đối TPP vì cho rằng “không đáp ứng được những tiêu chuẩn” mà bà đặt ra. Là người từ lâu ủng hộ tự do thương mại, bà từng cam kết sửa đổi TPP và TTIP. Ứng cử viên Trump thì nhiều lần tuyên bố phản đối TPP trong chiến dịch tranh cử và cho rằng TPP chính là yếu tố giúp Trung Quốc giành được ưu thế về kinh tế trước Mỹ. Theo bình luận của các chuyên gia, Hillary phản đối TPP nhằm thu hút phiếu bầu Sanders và hạn chế sự ủng hộ của cử tri với ông Trum còn quan điểm về tự do thương mại chưa rõ ràng. Với góc nhìn này, Trump thắng cử thì TPP sẽ vô hiệu còn Hillary thì cơ hội thông qua TPP cũng rất thấp. 



Về chính trị liên quan chính sách xoay trục sang Châu Á, Hillary luôn muốn thúc đẩy chiến lược tái cân bằng Châu Á để đối phó với sự trỗi dậy của Trung Quốc và nhấn mạnh cam kết rằng Mỹ sẽ duy trì mối quan hệ gắn bó với các đồng minh.
Trump thì ngược lại cảnh báo các đồng minh như Nhật, Hàn Quốc, Đức và Arab Saudi phải đóng góp nhiều hơn cho chi phí triển khai lực lượng quân đội Mỹ hay biện pháp phòng thủ khác ở nước này. Thậm chí Trump còn khuyến khích Nhật Bản và Hàn Quốc phát triển vũ khí hạt nhân nếu Mỹ rút binh sĩ khỏi nước này. Ở góc độ hẹp hơn, Biển Hoa Đông và Biển Đông là 2 khu vực có sự tranh chấp giữa các quốc gia tuyên bố chủ quyền.

Việc Mỹ xoay trục sang Châu Á và hiện diện nhiều hơn ở các điểm nóng phần nào đang đóng vai trò cân bằng hơn cho tương quan bất đối xứng giữa Trung Quốc và các quốc gia tranh chấp, vốn có thể là mầm mống hình thành các cuộc xung đột. Do vậy, nếu ông Trump làm đúng những gì tuyên bố khi đắc cử thì Mỹ sẽ thực hiện chính sách đối ngoại xa lánh đồng minh, tự cô lập bản thân và tạo ra lỗ hổng quyền lực lớn ở châu Á - Thái Bình Dương, châm ngòi cho một cuộc cạnh tranh quyền lực trong khu vực. Vì vậy Hillary đắc cử sẽ có lợi hơn cho Việt Nam, quốc gia tuyên bố chủ quyền ở Biển Đông và cũng đang tranh thủ các nguồn lực bên trong và bên ngoài để bảo vệ chủ quyền này.

9 thg 11, 2016

Review lịch sử 35 năm thị trường qua 8 lần bầu cử tổng thống mỹ


Review lại hơn 30 năm biến động của S&P 500 qua 8 lần bầu cử tổng thống mỹ, đáng ngạc nhiên là thị trường diễn biến không tiêu cực như nhận định của đại đa số báo chí và chuyên gia.... Lần bầu cử này tuy bất ngờ, nhưng thị trường cũng đã trải qua không ít lần bất ngờ tương tự, do đó con số thống kê có thể nói lên một phần nào "những điều đáng xem"

Trong tám năm qua lần xấu nhất thị trường sau 12 tháng duy trì lợi suất âm là 2000. Năm 2000 được xem là một cuộc đấu cam go giữa vị phó tướng của Tổng thống mãn nhiệm Bill Clinton, Phó Tổng thống Al Gore và ứng cử viên Cộng hòa George Bush con.

Tuy nhiên các khoản thời gian còn lại, thị trường ngoài biến động thái quá ngày đầu tiên sau khi có kết quả bầu cử, tất cả đều cho lợi suất dương cuối năm...

năm nay 2016, kịch bản không thay đổi mấy thị trường biến động mạnh ngay buổi sáng bầu cử, gia tăng mua vào tài sản trú ẩn như vàng, trái phiếu chính phủ,...




7 thg 11, 2016

6 điều quyết định kết quả chốt sale mỗi giao dịch BĐS!


Tại sao khách hàng mua sản phẩm của bạn? Tại sao khách hàng từ chối mua sản phẩm của bạn đang bán? Họ thích điều gì và không thích điều gì trong quá trình giao dịch?... Hàng loạt câu hỏi đặt ra, nếu không tìm được đáp án bạn sẽ rất khó thành công trong lĩnh vực bất động sản.
Dưới đây là chia sẻ của độc giả Kerry Le gửi đến Báo VietNamNet về 6 yếu tố liên quan đến tâm lý người mua ảnh hưởng đến giao dịch bất động sản.
Bất động sản và tâm lý có mối liên hệ với nhau rất đặc biệt. Thực tế cho thấy người bán bất động sản nếu có khả năng đọc vị được khách hàng thì cơ hội thành công của giao dịch thường rất lớn.
môi giới bất động sản, mua bán nhà đất, mua bán căn hộ
Người bán nếu không "đọc vị" được khách hàng thì mức độ thành công của giao dịch là rất thấp
Nếu người mua và người bán tự làm việc với nhau thì cơ hội để giao dịch thành công sẽ gặp trở ngại bởi nhiều yếu tố nhưng nếu có nhà môi giới chuyên nghiệp hỗ trợ thì sự đồng điệu trong tâm lý giữa người mua và người bán sẽ được thúc đẩy. Và có khả năng kết thúc là một giao dịch thành công mà đôi bên cùng cảm thấy có lợi. Việc đánh giá đúng giá trị và định giá đúng ngôi nhà của người bán kết hợp làm thỏa mãn nhu cầu của người mua giúp người bán và nguời mua tìm được tiếng nói chung.
Tuy nhiên trong giao dịch thực tế thì khách hàng thường có nhiều suy nghĩ oái oăm nên việc bạn cần làm là tìm hiểu tâm lý của khách hàng để tránh những sự cố trong giao dịch.
1. Khách hàng không thích rơi vào tình trạng BỊ MUA
Nguyên nhân do khách hàng luôn có định kiến là nếu gặp các nhà môi giới thì sẽ có nguy cơ bị dụ dỗ mua sản phẩm của họ. Thực tế, khách hàng nghĩ có thể họ không thích sản phẩm đó nhưng do các nhà môi giới nói nhiều quá nên họ bị dụ dỗ. Mua xong họ có cảm giác vô cùng khó chịu, giống như bị lừa nên sẽ đổ thừa cho các nhà môi giới là những người không tốt.
Bản thân tôi đã chứng kiến nhiều khách hàng vừa mua xong đã đòi nhà môi giới bán ngay căn nhà mà khách hàng mới mua để đổi sang căn khác hoặc rút tiền mua dự án khác, cho nên để tránh tình trạng này trước hết bạn phải là người hết sức kiên nhẫn, lắng nghe các câu hỏi của khách hàng và vui mừng khi khách hàng hỏi nhiều câu hỏi. Việc giải đáp càng nhiều thắc mắc sẽ khiến tâm lý khách hàng được giải tỏa và tạo điều kiện cho khách hàng yêu quý sản phẩm mà bạn bán.
Cần phải nói thêm là tại Việt Nam các nhà môi giới chưa được đào tạo bài bản và có quy chuẩn về kiến thức và đạo đức nghề nghiệp nên khách hàng có sự hoài nghi. Tuy nhiên, Kerry tin rằng sau này các nhà môi giới của VN sẽ không kém các nhà môi giới trong khu vực.
2. Tại sao khách hàng mua sản phẩm của bạn?
Lý do khách hàng mua sản phẩm vì sản phẩm đó đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cho nên vai trò của người tư vấn rất quan trọng. Ví dụ: Khách hàng ở quận 5, đi làm ở Quận 1, có nhu cầu mua căn hộ ở Quận 10, 11 vì Quận 10, 11 gần Quận 5, theo bạn thì khách hàng sẽ làm gì?
Thực tế thì khách hàng sẽ lên mạng tìm kiếm các căn hộ, hoặc đi đường sẽ thấy các căn hộ đang xây xung quanh nơi mà họ định mua, họ sẽ đi xem hoặc gọi điện hỏi 3-5 dự án xung quanh rồi so sánh về giá, vị trí, mức tiền họ có và sẽ nghiên cứu dự án ưng ý rồi tiến hành mua.
Tại sao có nhiều khách hàng ở Tân Phú , Bình Tân, Tân Bình... lại về Quận 2 trong khi 2 quận Tân Phú, Tân Bình rất xa nhau?
Nguyên nhân có thể do khách hàng làm ở Quận 1 (Quận 1 gần Quận 2) hoặc khách hàng có họ hàng, bạn bè gì đó gần Quận 2 nên câu hỏi quan trọng bạn nên hỏi khách hàng là:
- Anh chị có thường xuyên qua Quận 2 chơi không?
- Anh chị có bà con họ hàng hay bạn bè Quận 2 nhiều không?
- Anh chị đang làm việc ở quận nào?
- Anh chị tính đầu tư vào khu Đông để cho thuê hay mua ở?
- Anh chị có thường hay đọc báo về Quận 2 hay khu Đông không?...(áp dụng đối với khách hàng trong cùng một thành phố vì khách hàng ngoại tỉnh sẽ chọn nhà theo một số yếu tố khác)
Con người là tổng thể của các mối quan hệ nên yếu tố đó giúp cố kết cộng đồng và tạo sức sống cho cộng đồng. Điều này giống như một số phường ở quận 7 hoặc quận 2 có nhiều người Hàn Quốc, Nhật Bản hoặc những người phương Tây ở cùng một khu như Thảo Điền, An Phú vậy. Cho nên yếu tố nơi làm việc và cộng đồng họ đang gắn kết tuyệt đối không được bỏ qua khi tư vấn chọn căn hộ hoặc bất động sản của khách hàng.
3. Khách hàng có xu hướng chống đối chê bai sản phẩm của người bán
Đây là tâm lý chung của nhiều người nên người bán cần hết sức bình tĩnh. Vì thực tế cuộc sống thường ngày khi bạn lên mạng coi thì có Fan sẽ sinh Antifan. Bạn cũng chẳng mong ai gặp bạn sẽ có ấn tượng với bạn ngay lập tức, thậm chí mới nhìn đã ghét bạn luôn cũng là chuyện hết sức bình thường.
Bạn hãy tập trung tư vấn và nhấn mạnh những ưu điểm mà sản phẩm bạn có đáp ứng được trọn ven nhu cầu của khách hàng. Cách mà bạn thể hiện với khách hàng sẽ khiến thay đổi tương đối nhiều định kiến của khách hàng đối với bạn. Điều này cũng giống như giao tiếp hằng ngày, nếu trong cuộc sống chúng ta ít giao tiếp với nhau thì chúng ta sẽ dần trở nên xa cách, hàng xóm ít nói chuyện với chúng ta nguy cơ chúng ta sẽ hoài nghi và suy nghĩ lệch lạc về mấy ông hàng xóm rất cao (nếu chúng ta và ông ấy là hàng xóm của nhau vài chục năm). Cho nên việc giao tiếp sẽ giúp kết nối con người với con người, tạo ra sự thân thiện và niềm tin nơi con người với nhau.
4. Khách mua hàng thường có tâm lý thích là người ra quyết định
Đây cũng là tâm lý bình thường vì thực tế ngay cả trong cuộc sống hàng ngày chúng ta luôn thích sự tự do, không thích sự ép buộc nên khi đi mua hàng chúng ta thích là người chủ động và đưa ra quyết định thay vì bị động trong tâm lý do người khác ép buộc.
Khi bán bất kỳ sản phẩm nào điều quan trọng là chúng ta cần sự kiên nhẫn, kiên trì giải thích mọi thắc mắc của khách hàng một cách tận tâm và trọn vẹn thay vì ép khách hàng. Có một số người sẽ hoài nghi về quan điểm này do hiện nay có khá nhiều Super Sales bán hàng bán số lượng nhiều với cách thức ép khách hàng bằng nhiều thủ thuật của nghề để thúc đẩy việc ra quyết định nhanh chóng của khách hàng. Nhưng việc này khiến khách hàng khi nhận ra điểm gì đó chưa thỏa đáng trên sản phẩm họ mua thì tâm lý “Cảm giác mua bị hớ” sẽ khiến khách hàng rút giữ chỗ, thậm chí bỏ cọc lúc nào không biết.
môi giới bất động sản, giao dịch bất động sản, mua bán nhà đất
Tâm lý người mua ảnh hưởng rất nhiều đến sự thành công của mỗi giao dịch BĐS
Nguyên nhân bởi khi bước chân ra khỏi thế giới tư vấn của bạn, khách hàng vào thế giới của họ với hàng chục, hàng trăm tác động từ phía bên ngoài như họ hàng, gia đình, hàng xóm, đồng nghiệp, thậm chí các nhà môi giới từ các ngôi nhà và dự án khác… khiến tâm lý khách hàng bị hoang mang và dần trở nên tiêu cực. Điều này cũng giống như việc mấy cô gái chàng trai hay nói về chuyện nên lấy người yêu mình hay lấy người mình yêu? Vậy bạn sẽ mua căn nhà bạn thích hay sống ở nơi căn nhà mà bạn cho rằng nó phù hợp mặc dù nó cũng chưa ưng ý bạn lắm.
Theo Kerry nếu chọn được căn nhà nào bạn vừa thích vừa đáp ứng được điều mà bạn cần tức là bạn đã chọn được căn nhà mơ ước. Chuyện bạn thích căn nhà đó hay không là do cách nói và phân tích có hồn của môi giới dành cho bạn.
5. Khách hàng có khuynh hướng ít tin tưởng vào người bán hàng và khó tin là sản phẩm của người bán hàng sẽ mang lại nhiều lợi ích so với sản phẩm khác
Nguyên nhân là do những người bán hàng thường hay ca ngợi về sản phẩm của mình đang bán quá nhiều.
Cũng giống như các chú chim thu hút các nàng chim bằng bộ lông rực rỡ, các loài hoa khoe sắc để ong bướm bay về . Còn thực tế thì đâu phải ong bướm đều thích tất cả các loài hoa, các nàng chim đâu phải thích các chú chim đực cứ giang cánh là chinh phục được nàng chim và khách hàng đâu phải cứ nghe những lời mời gọi có cánh về sản phẩm là sẽ xuống tiền ngay.
Do đó, bạn cần hết sức cẩn thận khi nói về các sản phẩm khác đang bán trên thị trường (đối thủ cạnh tranh). Tốt nhất là không nên chê bai các sản phẩm khác mà hãy tập trung nhấn mạnh đến ưu điểm và đặc tính của sản phẩm chào bán để khách hàng thấy được sản phẩm mình bán có gì khác biệt và vượt trội hơn những sản phẩm cùng loại. Vi dụ như các sản phẩm của một tập đoàn “hàng đầu Việt Nam” đang làm mưa làm gió trên thị trường hiện tại lúc nào cũng có một điểm nhấn là giá thuộc hàng cao nhất, vị trí tốt nhất, cao nhất, to nhất, lớn nhất… nhiều cái nhất để tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại.
6. Tại sao khách hàng từ chối mua sản phẩm của bạn đang bán?
Do sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như: khách hàng tính mua cho thuê nhưng khu vực dự án giá thuê quá thấp hoặc giá thuê chưa được như kỳ vọng, hoặc khách hàng có thể tính mua ở nhưng vị trí quá xa nhà khách hàng hiện tại và nơi đó không có bà con thân thích gì gần đó, nơi đó lại xa luôn nơi khách hàng làm việc thì khách hàng cũng không mua…
Do sản phẩm vượt quá khả năng chi trả của khách hàng. Giống như gói vay 30 ngàn tỉ nếu khách hàng không đủ điều kiện vay thì ngân hàng không giải ngân và lúc đó khách hàng sẽ không có tiền để mua nhà.
Do khách hàng cần có thời gian để xem xét, so sánh với các sản phẩm khác nên nếu khách hàng tới thăm dự án của bạn là dự án đầu tiên thì cơ hội chốt dự án hoặc căn nhà của bạn khá thấp, cho nên bạn nên đặt câu hỏi: Anh, chị đã đi coi dự án nào gần đây chưa? để xem bạn là người đầu tiên hay là người “cuối cùng”.
Do sản phẩm không thích hợp với khách hàng như kích cỡ, màu sắc, vật liệu, kiểu cách và khách hàng cho rằng sản phẩm này không xứng đáng với giá trị của nó. Điều này giống như việc khách hàng thích cửa sổ lớn thì cửa sổ quá nhỏ, nội thất cơ bản là hàng ngoại có tên tuổi, khách hàng thích phòng khách lớn, rồi có khách thích phòng ngủ lớn, bếp lớn… nói chung mỗi người một kiểu. Rồi khách hàng cho rằng giá ở đây cao quá hoặc nhìn không đẳng cấp so giá tiền hoặc nhìn nó rẻ tiền quá không xứng đáng với đẳng cấp, rồi dân cư nhìn thiếu văn minh quá, người ở vắng vẻ quá… nhiều vấn đề phàn nàn.
Cho nên bạn cần nghĩ nhiều đến ưu điểm của sản phầm, cần nhấn mạnh vào những điều đó và phải có khả năng trình bày mạch lạc, rõ ràng, hãy nghĩ đến hình ảnh mà khách hàng hài lòng sảng khoái vì lợi ích của sản phẩm mang lại, cảm xúc quý giá của người bán hàng thành công là cảm xúc của sự tự tin, cảm xúc đó góp phần gia tăng hiệu quả và thúc đẩy sự thành công đến gần hơn.
Chúc bạn sẽ trở thành 20% những người bán hàng xuất sắc!
Độc giả Kerry Le

6 thg 11, 2016

inforgraphic clinton vs trump: "Cân nặng" hai ứng viên tổng thống trên mạng xã hội


Xem qua thống kê về truyền thông giữa hai ứng cử viên tổng thống, nhận thấy Trump là nhân vật đạt hiệu suất "quảng cáo" cao hơn hẳn đối thủ chính của mình. mức "chi" của clinton cao gấp hơn 60 lần Trump, nhưng đa số hiệu quả truyền thông tổng thể lại tập trung ở ông...





4 thg 11, 2016